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Por Wendy Piersall, Heather B. Armstrong
Uno de los cinco modelos de negocio comunes que los bloggers más exitosos utilizan para obtener sus ingresos es la venta de un producto. Si usted tiene sus propios productos para vender, o se dedica principalmente a la venta de productos de otros a través de la comercialización del afiliado, entonces el uso de un blog de la madre para impulsar las ventas es muy eficaz.
Los blogs, naturalmente, funcionan bien en los motores de búsqueda, y pueden hacer que sea más fácil para ti clasificarte bien en la búsqueda de términos de búsqueda efectivos (y eso puede ser bastante competitivo). Este tipo de blog es también una excelente manera de comunicarse directamente con sus clientes y poner una cara personal en su negocio.
Su contenido más efectivo serán los tutoriales y los procedimientos que utilizan los productos que usted está promocionando. Si esos enfoques no son aplicables a su línea de productos, entonces las revisiones también funcionan bien. Además, la fotografía de calidad del producto es absolutamente crítica y debe ser hecha profesionalmente. Cuando se trata de ventas al por menor en línea, su objetivo debe ser llevar a sus lectores a su página de confirmación de venta en tan pocos clics como sea posible.
Este tipo de blog es muy similar a uno que usted usaría para promover sus propios servicios, pero hay menos enfoque en la construcción de relaciones de trabajo con sus clientes potenciales. En su lugar, su principal objetivo es hacer que la gente vaya a la página de su producto y hacer que hagan una compra de inmediato.
La mayoría de los blogs que se dedican a la venta de productos no llevan publicidad, porque no quieren distraer a los visitantes de hacer una compra.
Este tipo de blog es el más difícil de diversificar en cuanto a la procedencia de sus ingresos. Esa limitación le deja un poco vulnerable a los cambios en la industria, la economía, o incluso los cambios en la forma en que los motores de búsqueda clasifican su sitio, lo que puede suceder y de hecho sucede. Dos posibles defensas son
- Puede diversificar lo que vende; por ejemplo, puede impartir clases o organizar eventos que utilicen su línea de productos.
- Usted puede buscar oportunidades de patrocinio de cortesía; por ejemplo, puede promover su marca favorita de máquinas de coser si su tienda en línea vende telas y nociones.
La mejor manera de promover este tipo de blog es creando contenido valioso que otros blogueros querrán compartir con sus lectores. Esto significa que sus entradas de blog no pueden ser sólo sobre la venta de productos. En cambio, deben centrarse en ser informativos, entretenidos o educativos.
Además, las habilidades de optimización de motores de búsqueda de nivel intermedio a avanzado van a ser muy importantes para su éxito. Usted querrá optimizar su contenido para las palabras clave correctas, y también optimizar las imágenes de su producto para que su blog pueda ser encontrado a través de la Búsqueda de Imágenes de Google.
Usted no necesita grandes cantidades de tráfico para tener éxito con este tipo de blog – en su lugar, usted necesita pequeñas cantidades de tráfico, pero los visitantes que están muy interesados en sus productos. Y finalmente, los regalos ocasionales de productos gratuitos atraerán la atención a tu blog y te ayudarán a encontrar nuevos lectores.
Para resumir, aquí hay cuatro maneras recomendadas para tener éxito con un blog que promueve la venta de productos:
- Cree contenido útil que sus clientes potenciales valorarán y querrán compartir con otros.
- Aprenda optimización de motores de búsqueda de nivel intermedio a avanzado.
- Busque oportunidades de patrocinio siempre y cuando sean complementarias a su negocio y ofrezcan valor a sus clientes.
- Concéntrese en encontrar el tipo de tráfico adecuado en lugar de grandes cantidades de tráfico.
Para un buen ejemplo de este tipo de blog, echa un vistazo a Paper Crave. No sólo presentan sus propios productos, sino también productos de otros sitios web, incluso de sitios que en realidad se considerarían su competencia. Paper Crave se centra en productos de papel de una belleza impresionante, por lo que se han ganado un seguimiento leal gracias a su gran gusto por el diseño.